不同的場(chǎng)景會(huì)員管理的意義不相同，比如健身房這類靠租賃器材給顧客使用的方式，會(huì)員卡就會(huì)被定義成一個(gè)商品。

那么會(huì)員卡對(duì)應(yīng)門店老板主要有哪幾種意義了？

對(duì)應(yīng)服務(wù)類產(chǎn)品來說，會(huì)員卡就是個(gè)商品。

如上面健身房的例子，會(huì)員交錢后并不會(huì)得到商品實(shí)物，會(huì)員卡就相當(dāng)于給顧客開放了幾個(gè)月的使用健身器材的權(quán)限。

健身房主要做會(huì)員生意，不過有些健身房會(huì)有計(jì)次收費(fèi)，但是收費(fèi)價(jià)格會(huì)遠(yuǎn)高于會(huì)員的平均價(jià)格。

相比計(jì)次會(huì)員卡，計(jì)時(shí)的會(huì)員卡更容易受到顧客的接受，顧客往往都覺得辦月卡、季卡、年卡這類更實(shí)惠，也高估了自己毅力。

如果會(huì)員辦卡之后按一周三次的頻率堅(jiān)持去健身：團(tuán)操，無氧，有氧，桑拿，游泳，乒乓什么的都不落下，那辦卡的錢絕對(duì)能值回來。

不過大數(shù)據(jù)顯示會(huì)員健身頻率最高的就是會(huì)員辦卡后的三周這內(nèi)，很勤奮，幾周后基本就不會(huì)去了，超過一個(gè)月的都算健身標(biāo)兵了。

這樣健身房才能賺錢，不然大家都這么堅(jiān)持，健身房得補(bǔ)充多少健身器材才不至于讓健身房擁擠呀。

和這類形式差不多，把會(huì)員卡當(dāng)商品賣的就是各大影音平臺(tái)了，如愛奇藝。這類平臺(tái)主要靠會(huì)員收入維持運(yùn)營，不過到目前為止好像各大影音平臺(tái)還是屬于虧損狀態(tài)，這同健身房不一樣，打開影音APP觀看視頻可比在健身房健身輕松舒服多了。

第二類就是各大出售實(shí)物的門店和電商平臺(tái)了。

這類門店老板出售會(huì)員卡的主要目的是為了“復(fù)購”。京東會(huì)員體系是怎么架設(shè)的？

通過各種會(huì)員權(quán)益讓會(huì)員鬧鬧綁定在自己的平臺(tái)里，如會(huì)員折扣、積分兌換、興趣愛好，生日，年齡，喜歡購買單件，還是多件，有什么特別的需求，等等。

給予會(huì)員針對(duì)性的服務(wù)，在獲客困難的年代，維護(hù)好老客戶，搭建好自己的私域流量才是企業(yè)長久發(fā)展的良策。

第三類將會(huì)員做粉絲裂變。

這種方式主要集中在各種直銷模式中，很多直銷機(jī)構(gòu)，通過加入的會(huì)員讓會(huì)員發(fā)展會(huì)員的方式進(jìn)行裂變，這種方式是違法行為，禁止運(yùn)用。

大家可以通過線上裂變方式，如通過朋友幫忙砍價(jià)、拼團(tuán)的方式進(jìn)行會(huì)員粉絲裂變，這種方式快、簡(jiǎn)單，更重要的是沒有利益摻雜，符合國家規(guī)定。