2018年，975萬(wàn)人參加了高考，明年又將有幾百萬(wàn)的學(xué)生踏上新的征程。高中生要趁暑假補(bǔ)課，查缺補(bǔ)漏；初中生要儲(chǔ)備知識(shí)，一升學(xué)做準(zhǔn)備。

市面上的教育機(jī)構(gòu)到處都是，質(zhì)量也良莠不齊，招生是教育培新行業(yè)生存發(fā)展的第一步，沒(méi)有合適的招生宣傳方案，就算硬件設(shè)施再齊全、教師資歷再優(yōu)秀，也無(wú)濟(jì)于補(bǔ)。要怎么在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷開(kāi)拓新的生源呢？

一、廣告投放

廣告的效果，一定能直接推動(dòng)招生率的大量增長(zhǎng)，但是對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，電視等主流媒體的廣告費(fèi)過(guò)高，所以應(yīng)該從另一些接地氣的方面入手。

1、通過(guò)當(dāng)?shù)貓?bào)紙做廣告，而且不能是直接招生的硬廣，那樣會(huì)讓學(xué)生和長(zhǎng)的好感大打折扣?？梢园褟V告包裝成與讀者有互動(dòng)的活動(dòng)，比如拼字游戲、在校趣事征集，得到這些反饋的信息后，再進(jìn)行課程學(xué)費(fèi)減免的推廣。

2、傳單派發(fā)，這是一常見(jiàn)的一種宣傳方式，把印好的宣傳單頁(yè)交給兼職人員，在人流量大的商業(yè)街區(qū)，或者大型商場(chǎng)門(mén)前進(jìn)行派發(fā)。

3、禮品贈(zèng)送，在夏天這個(gè)炎熱的季節(jié)，扇子的使用率非常高，跟傳單派發(fā)的方式類似，都是通過(guò)外物印上宣傳資料，達(dá)到廣告的效果，而且路人接扇子的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于接宣傳單的幾率，并且扇子的實(shí)用性強(qiáng)，類似的方法還有印制帆布購(gòu)物袋。

4、免費(fèi)紙杯，這就需要和送水公司合作了，讓送水公司向客戶贈(zèng)送紙杯，既體現(xiàn)了對(duì)客戶的關(guān)懷，又達(dá)到了廣告的效果。

5、合作營(yíng)銷(xiāo)，與其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，整合資源、轉(zhuǎn)換生源，聯(lián)合贈(zèng)送免費(fèi)的體驗(yàn)課，同時(shí)在培訓(xùn)學(xué)校打上廣告。

二、學(xué)校推廣

1、校園直投，這是目前校園宣傳一常見(jiàn)的方式，看起來(lái)很原始，但是在校園這種封閉的集體環(huán)境中卻十分有效。

直投宣傳資料可以制作成精美海報(bào)、書(shū)簽、課程表、掛歷、故事集、練習(xí)本等學(xué)生樂(lè)于接受，并能夠長(zhǎng)期保存的東西。

2、宣傳展架，在與學(xué)校商議達(dá)成共識(shí)后，在校園擺放專用展板，根據(jù)實(shí)際要求，確定展板的擺放地點(diǎn)和保留的時(shí)間，避免物料的浪費(fèi)，通過(guò)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，達(dá)到宣傳效果。

三、紅包匯營(yíng)銷(xiāo)

很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)在人流量密集的地方設(shè)立招生點(diǎn)，這時(shí)候納客紅包匯就派上用場(chǎng)了。

紅包匯是什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)掃碼分享商戶活動(dòng)廣告至朋友圈，取現(xiàn)金的營(yíng)銷(xiāo)方式。

做一個(gè)小型的紅包掃碼展架，邀請(qǐng)學(xué)生長(zhǎng)進(jìn)行掃碼紅包，紅包匯化被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)口碑裂變式營(yíng)銷(xiāo)。