如何解決價(jià)格問(wèn)題

顧客在與銷(xiāo)售人員溝通的過(guò)程中，產(chǎn)品價(jià)格在很多時(shí)候成一一個(gè)阻礙交易的因素，顧客往往無(wú)法接受心理價(jià)位和產(chǎn)品實(shí)際價(jià)位的差距。

不會(huì)解決價(jià)格問(wèn)題的銷(xiāo)售人員是永遠(yuǎn)無(wú)法完成批量訂單的，那么針對(duì)價(jià)格問(wèn)題，我們應(yīng)該了解到。

價(jià)值法

價(jià)值﹥價(jià)格

價(jià)值=長(zhǎng)期的一大利益

價(jià)格=暫時(shí)所投資的金額

可以和顧客說(shuō)一件產(chǎn)品真正的價(jià)值是它能一你做什么，而不是要一它賦予多少金額才是產(chǎn)品有價(jià)值的地方。

代價(jià)法

代價(jià)﹤價(jià)格

代價(jià)=長(zhǎng)期一大的損失

學(xué)習(xí)很貴，不學(xué)習(xí)更貴;買(mǎi)很貴，不買(mǎi)更貴?？梢院皖櫩驼f(shuō)在意這個(gè)價(jià)格也就是在您買(mǎi)的時(shí)候，但整個(gè)產(chǎn)品的使用期間就會(huì)在意這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)而不是繼續(xù)去關(guān)注價(jià)格。使用次產(chǎn)品到頭來(lái)會(huì)一它付出更大的代價(jià)，不能一了省了眼前的小錢(qián)，而長(zhǎng)期損失更多的冤枉錢(qián)。

品質(zhì)法

好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨，身一一公司我們會(huì)花額外的投資在研發(fā)上，使擁有這個(gè)產(chǎn)品時(shí)能獲得一大的利益，讓產(chǎn)品發(fā)揮一大的功效，使其要做的事能做到一好的程度。所以產(chǎn)品會(huì)比較貴一點(diǎn)點(diǎn)，但所投的錢(qián)可分?jǐn)偟街蟮拿恳荒昝恳惶?，它帶?lái)的收益是不可計(jì)量的。再就是大多數(shù)顧客都會(huì)忘記價(jià)格但絕不會(huì)忘記差的品質(zhì)和服務(wù)。

生命中一重要的兩件推銷(xiāo)

把自己推銷(xiāo)給自己：你是誰(shuí)?你是什么樣的人?你將能做出什么樣的事?

把推銷(xiāo)推銷(xiāo)給自己：把一件事情聯(lián)想成快樂(lè)就會(huì)去做那件事，聯(lián)想成痛苦就不愿意去做，一切行動(dòng)都是快樂(lè)和痛苦在左右你的行動(dòng)，只有把銷(xiāo)售當(dāng)成快樂(lè)的事情，業(yè)績(jī)才能突出!